W swojej karierze napisałem wiele apeli o pomoc
Nigdy nie brałem za to pieniędzy, choć wiem, że moje teksty pomagały ludziom zebrać realne środki.
Nie chciałem po prostu żerować na cudzym nieszczęściu.
Tym bardziej, że…
Skala nieszczęść była przytłaczająca
Czytając historie osób (najczęściej dzieci) dotkniętych różnymi chorobami, za każdym razem zadawałem sobie pytanie:
Jak zachowałbym się, będąc na miejscu ich rodziców?
Co zyskałem, pisząc apele o pomoc?
Zyskałem nie tylko satysfakcję z tego, że moje słowa realnie zmieniają czyjeś życie.
Historie tych ludzi pomogły mi w zupełnie inny sposób.
W sposób, którego się nie spodziewałem.
Cios, po którym nie upadasz
Zabrzmi to dziwnie, ale te apele dały mi siłę.
Dzięki nim ustałem na nogach, kiedy spadały na mnie kolejne ciosy, czyli informacje o nieuleczalnych chorobach moich dzieci.
Historie innych zadziałały więc jak swoista, choć upiorna szczepionka.
Problem z apelami o pomoc
Pamiętam, że niektóre moje apele były niezwykle poruszające.
Wiem to od rodziców, którzy pisali, że płakali, czytając je.
Były poruszające i przez to naprawdę skuteczne.
Problem w tym, że internauci uodpornili się na opisy nieszczęść.
Jak poruszyć serca i otworzyć portfele?
Dziś, kiedy ludzie masowo tracą pracę, a gospodarka hamuje, szalenie trudno jest prosić o wsparcie.
Wstrząsające historie, epatowanie zdjęciami chorych dzieci, filmiki rodziców pełne łez…
Prawda jest brutalna: to wszystko się nam już „przejadło”.
Jak więc dotrzeć do serc ofiarodawców?
Chiński rodzic i jego pomysł
Ostatnio natknąłem się na X (profil: Restoring Your Faith in Humanity) na historię, która mnie totalnie rozwaliła.
Otóż w 2017 roku chiński rolnik, Zhang Liyong, dowiedział się, że u jego 2-letniej córki zdiagnozowano ciężką chorobę krwi.
Najbardziej szokująca była jednak jego reakcja na tę informację.
Ojciec postanowił przyzwyczaić córkę do tego, że wkrótce może umrzeć, dlatego wykopał dla niej grób.
Zabierał ją tam, że się tam bawiła, żeby oswoiła się z tym miejscem.
Poniższe zdjęcia stały się wiralem.
Ruszyła zbiórka pieniędzy, wszystko skończyło się dobrze.
Grok potwierdza, że to prawdziwa historia.
Swoją drogą, nie wyobrażam sobie, co musiał czuć ojciec, kopiąc ten symboliczny grób…
Jak więc walczyć o pieniądze dla swoich dzieci?
Przykład chińskiego rodzica pokazuje, że najlepszy efekt jest wtedy, kiedy zmuszamy odbiorcę komunikatu do uruchomienia wyobraźni.
Na powyższych zdjęciach właściwie nic się nie dzieje.
Cała historia rozgrywa się w naszej wyobraźni.
Gdyby ktoś podpisał to zdjęcie: „ojciec zrobił podziemny domek dla dziecka”, reakcje byłyby zupełnie inne.
Ale tutaj nasza wyobraźnia widzi dziewczynkę, która wkrótce zostanie przysypana dwumetrową warstwą żółtawej ziemi.
Wyobraźnia podsuwa nam dalsze obrazy tej historii.
Wyobraźnia sprawia, że całym swoim ciałem czujemy ból tego rodzica.
Zhang Liyong nie musiał
używać wielu słów. Wystarczył krótki opis plus 2 zdjęcia.
Nieświadomie użył zasady show, don’t tell, czyli pokazuj, nie opisuj.
Sięgnął po obrazy, których nie da się wyrzucić z pamięci (choć nie ma na nich grama krwi czy innych okropności).
Chiński rolnik
stworzył tak naprawdę jeden mocny obraz.
Obraz, jakiego nie było.
Dlatego jeśli dotrzesz do momentu, w którym słowa apelu o pomoc przestają działać, zastanów się, jaki jeden obraz albo jedną scenę można stworzyć.
A jeśli masz już gotowy tekst, znajdź obraz, którym można byłoby go zilustrować.
Zła wiadomość: to będzie bardzo trudne.
Dobra: to będzie naprawdę skuteczne.
Obrazy, które zapadają w pamięć
Co zapada w pamięć?
Wszystko, co odbiega od normy, schematu.
Dziewczynka w czerwonym płaszczyku:
Rower na tle tarczy Księżyca:
Składająca się ulica Paryża:
Jak walczę o pieniądze dla moich dzieci?
Często zastanawiałem się, co bym zrobił, gdybym musiał w krótkim czasie zebrać niewyobrażalną sumę pieniędzy.
Na szczęście moje dzieci, choć cierpią na nieuleczalne choroby, nie potrzebują aż takich środków.
Co nie znaczy, że walka z ich chorobami nie wymaga pieniędzy.
Wręcz przeciwnie.
To stała i całkiem spora pozycja w domowym budżecie.
Ale mam to wielkie(!) szczęście, że mogę na to zapracować.
Dlatego mam dla Ciebie nietypową propozycję:
ja zmienię życie Twojego dziecka,
a Ty zmienisz życie moich.